Pistas para identificar un buen negocio de franquicia

El emprendedor que desee iniciar un negocio en franquicia debe tener en cuenta una serie de factores previos. Éstas son algunas de las preguntas para dar en el clavo.

Contar con una estructura adecuada, preparación previa, planificación estratégica y recursos financieros son algunos de los factores que Tormo & Asociados valora para reconocer una empresa como franquicia. "Hay cada vez más compañías que se definen como franquicias y que realmente no lo son", asegura Eduardo Tormo, director de la consultora. Si está pensando en la franquicia para convertirse en su propio jefe, éstas son las cuestiones clave que se ha de plantear.

¿Es capaz de dirigir su negocio sometido a las directrices de la central franquiciadora?

Esta es una de la primeras cuestiones que plantea Gonzalo Linage, consultor de Mundofranquicia consulting. El franquiciado, empresario independiente, dirige un negocio que ha sido probado y es conocido en el mercado. Pero estas ventajas exigen el cumplimiento de unas contraprestaciones económicas y mantener los valores que identifican la marca. La innovación y la iniciativa dentro de su empresa estarán siempre supervisadas por la central.

¿Qué enseña es la más adecuada?

Identifique el sector y la marca que más se ajuste a sus objetivos, ya que tendrá que dedicar mucho tiempo y esfuerzo al desarrollo de su empresa. "No hay que dejarse cegar por el prestigio de una enseña, el negocio lo asume el franquiciado, y éste no sólo depende de la marca", asegura María Dolores Sevillano, directora de consultoría de Tormo & Asociados.

¿Cuál ha sido la evolución de la enseña?

Fecha de nacimiento de la marca, inicio de su actividad franquiciadora, aperturas y cierres de establecimientos en los dos últimos. "Tiene que existir un equilibrio entre el número de franquiciados y el período de funcionamiento de la enseña. Un crecimiento acelerado en los inicios no es un buen síntoma si no se consigue mantener en el tiempo", explica Eduardo Abadía, gerente de la Asociación Española de Franquiciadores. "Conviene rechazar el honor de ser el primero en poder demostrar la viabilidad del negocio", señala Santiago Barbadillo, director de Barbadillo Asociados. Lo más recomendable es solicitar al franquiciador un listado de los locales de la cadena y preguntar a los franquiciados sobre la marcha del negocio.

¿Cómo se realiza la selección de franquiciados?

Según Julio Rocafull, socio de AGM abogados y experto en franquicia, este es uno de los aspectos que más información puede aportar. "Las enseñas que conceden muchas franquicias sin un proceso de selección no suelen dar muy buen resultado. Otras, en cambio, hasta realizan un test psicotécnico a sus potenciales colaboradores previo a la firma de contrato".

¿Dispone la marca de manuales operativos?

Este documento recoge la información básica sobre las características de la enseña para que el franquiciado pueda desarrollar su actividad de acuerdo con las pautas esenciales del negocio. La inexistencia del mismo "es una clara advertencia de la inexperiencia del franquiciador o de la ausencia de un planteamiento serio", señala Barbadillo.