Formas básicas y avanzadas de marketing en Internet

Un sitio web no se llena mágicamente de visitantes, lo mismo que no se vende una revista desconocida oculta en el interior de un kiosko. Aquí no encontrarás formulas inéditas, pero sí imprescindibles.

Lo más importante es conseguir que nuestra dirección aparezca en uno de los primeros lugares cuando el visitante potencial efectúa su búsqueda. Veamos cómo conseguirlo:

1. Realiza una lista de palabras clave. Escribe las 10 ó 20 palabras (no olvides los plurales. Si crees que alguien escribirá la inicial de la palabra en mayúscula, añádela a la lista de esta forma también: madrid, Madrid, capital, capitales) por las que tu público potencial buscará un servicio como el tuyo e inclúyelas en:

- El título de la página. (El que figura entre las etiquetas "TITLE", claro está). Los motores de búsqueda le dan más importancia que a cualquiera a ninguna otra cosa. Lo ideal es que contenga tres o cuatro palabras clave y sea a la vez comprensible cuando lo guarden los visitantes en sus marcadores.
- El URL. Aprovecha para ello los nombres de los directorios. Es el segundo punto más importante para los buscadores.
- Entre las primeras cien o doscientas palabras del texto de la página. Si es necesario, camúflalas dándoles el mismo color que tenga el fondo de la página. El objetivo no es que que las lean tus visitantes, sino los robots.
- En las etiquetas Meta.
- Een las etiquetas Alt.
- En las firmas de los mensajes de email. ¿Por qué? Porque tus mensajes a los grupos de noticias se archivan automáticamente en Altavista, InfoSeek y DejaNews.

2. Procura no usar mapas de imágenes ni frames. Los robots no pueden extraer información de ellos. En el caso de los frames puedes utilizar la etiqueta "NOFRAMES" para hacerles posible la lectura.

3. El título de la página ha de ser un breve y atractivo resumen de lo que el visitante puede encontrar en nuestras páginas, pero, además, puesto que los robots buscan en él las palabras que se les solicitan, según acabo de señalar, debe incluir unas 3 a 4 palabras clave. Elimina la paja (El, la, y...)

4. Palabras clave. Amplía la lista a unas 50 ó 100 claves. Piensa con cuidado qué palabras introducirías tú en el formulario si desearas acceder a un contenido similar al de tu sitio. No repitas ninguna palabra más de 3 veces, el robot te penalizaría. Debes ponerlo de esta manera:

5. La descripción. Selecciona las 20 palabras más importantes y escribe un cuidadoso resumen de unos 200 a 250 caracteres. Elimina la paja.

6. Envía la página a cuantos buscadores y directorios puedas. Un buen programa al efecto puedo hacer mucho por ti. Su uso es muy sencillo, el precio no es alto, unas 10.000 ptas, y te servirá para tus necesidades futuras; al fin y al cabo, estás aquí para quedarte, ¿no? Una agencia publicitaría también podrá ayudarte, pero, por el mismo trabajo, te cobrará cuatro meces más y tendrás que pagarla cada vez que la necesites. Recuerda que AltaVista, Excite, HotBot, Lycos, Infoseek y WebCrawler y Yahoo son los buscadores internacionales más importantes.

7. Solicita que pongan un enlace a tu página en sitios afines al tuyo. Si perteneces a una asociación, tu distribuidor o mayorista ha abierto su sitio web, o has encontrado casi por casualidad una página en la cual un enlace a tu sitio tendría sentido, no dudes en hacerlo. Propón un intercambio si el sitio es realmente interesante.

8. No pongas banners de redes de intercambio gratuito. ¿Por qué? Porque nunca te garantizarán que los sitios en los que tu banner aparezca reciban un número de visitas similar al tuyo, tengan una temática y un tipo de público de características y procedencia apropiados a tus necesidades, o presenten una calidad mínima que no perjudique tu imagen. Intercambia banners o anuncios sólo con sitios escogidos en los que de verdad el hacerlo tenga algún sentido, aunque tengas que buscarlos uno a uno.